京东和苏宁合作，一年节节攀升，成绩不凡

摘要：

京东和苏宁作为国内电商巨头，在竞争压力下选择了合作，并在一年里节节攀升，成绩斐然。本文在介绍京东和苏宁合作背景的同时，结合实际情况，从品牌联盟、物流合作、品类补缺和数字化升级四个方面进行详细阐述。最后，总结这一合作的成功之处。

一、品牌联盟

京东和苏宁在合作的初期，采取了品牌联盟的形式，共同开展品牌推广。这样的合作方式，一方面可以降低市场推广成本，另一方面可以通过品牌联盟的形式，扩大合作伙伴的范围，提高渗透率。

品牌联盟的效果显著，据统计，2019年京东商城与苏宁易购合作的月度销售额，在前三个月已经突破20亿元，同比增长达到75%以上。数据显示，品牌联盟的合作方式可以快速获得市场认可，并迅速提升销售业绩。

二、物流合作

在京东和苏宁合作的重要方面是物流合作。作为国内输送速度最快，覆盖范围最广的两大电商企业，物流合作可以有效提高货物的配送速度和配送范围，让消费者更加满意。另外，京东和苏宁物流团队之间还实现互让互优，共享设施和资源，最大限度地提高物流效率和服务水平。

这种合作方式的效果，仍是很明显的。数据显示，双方在物流方面的合作使得京东和苏宁快递的派送量自然而然就翻了番，总计达到10亿以上，对于双方来说，物流网络的共享可以对成本进行控制，并能够快速进入新市场。

三、品类补缺

京东与苏宁合作最直接的好处是，在各自的业务范畴内的品类补缺。

以京东的特点来看，电商平台的主营业务是家电和3C产品，而苏宁则是家电定位更为明显。因此，两者的合作可以形成互补，产品品类形成完整，从而拓展电商业务经营范围。

在合作的一年里，双方在不断寻找合作机会，并实现品类共享。据数据显示，合作期间，双方合作增加的品类销售额达到4亿以上，这对于线上线下的用户来说，是极大的补充了品类的选择。

四、数字化升级

在「智能+」语境下的数字化升级，已经成为电商领域的一个重要趋势。京东和苏宁合作，也注入了数字化运营的思想。

数字化升级的其中一个方面，就是打造更优秀的会员服务。通过深度合作强化会员生态建设，扩展业务打法并开放各自内部资源，让双方的会员得到更好的服务，增加用户黏连度。

在数字化升级的过程中，京东和苏宁还实现了数据共享。在整合数据的基础上，创新性地开发出相关的大数据业务，提升了用户体验感，也让双方品牌在数字化的领域拥有更大的发言权。

五、总结

综上所述，京东与苏宁的合作经历了一年的耕耘，取得的成果是断崖式的提升。品牌联盟、物流合作、品类补缺和数字化升级这四个方面都发挥了其应该有的作用。

在该合作的背景下，不仅让两个电商巨头更好地协作起来，也为阐明新形势下的零售和电商格局提供了一个良好的例子。未来，双方将继续深化合作，在数字化升级和其他方面实现共赢。